Mimo tego, że robisz świetną prawniczą robotę, mało kto wie o Twoim istnieniu.
Masz poczucie, że stoisz w miejscu, a konkurencja radzi sobie znacznie lepiej.
Nie wiesz, co Cię wyróżnia, co dokładnie chcesz przekazać i jakich efektów oczekujesz.
Nie monitorujesz efektów, nie analizujesz danych i nie wyciągasz wniosków.
Jesteś na Instagramie, bo „teraz jest tam wiele kancelarii", a nie dlatego, że są tam Twoi klienci.
Tworzone przez Ciebie treści nie przynoszą klientów. Tematy dobierasz według własnego uznania.
Podejmujesz się wszystkich spraw, choć są niespójne z tym, co chcesz robić.
Twój marketing to ciągły eksperyment – raz LinkedIn, raz newsletter, raz webinar.
Jest Twoim kompasem i odpowiedzią na pytania:
⚪Gdzie jesteś teraz i gdzie chcesz być w przyszłości,
⚪Czego potrzebujesz, by się tam znaleźć,
⚪Co Cię ogranicza i co możesz z tym zrobić,
⚪Kim są Twoi klienci i jak możesz do nich dotrzeć,
⚪Jakie masz zasoby i jak najlepiej możesz je wykorzystać,
⚪Jak dokładnie osiągniesz te cele – co zrobisz w konkretnych tygodniach i miesiącach.
Twoja strategia ma formę jednej, przejrzystej tablicy, na której znajdują się wszystkie najważniejsze informacje o Tobie, Twojej konkurencji i Twoich klientach. Staje się Twoim kompasem we wszystkim co robisz i łatwo tam potrzebne informacje.
Ten jeden dokument służy Ci przez lata – to z jej pomocą zweryfikujesz, czy nowe pomysły są zgodne z tym, co chcesz osiągnąć i czy warto je realizować. A jeśli zdecydujesz się rozszerzyć swój marketing o nowy kanał, łatwiej zadbasz o spójny wizerunek kancelarii i przejrzystą komunikację.
Zaczynamy od fundamentów. Na pierwszym spotkaniu (2-3 godziny) ustalamy:
🔵 Misję, wizję i cele biznesowe,
🔵 To, jak chcesz, by Twoja kancelaria była postrzegana oraz cele na najbliższe 2 i 5 lat,
🔵 Twoje wyróżniki i cechy warte eksponowania,
🔵 Idealnych klientów.
Mając fundamenty, możemy skupić się na ofercie i klientach. Podczas kolejnego spotkania (2-3 godziny):
🔵 Identyfikujemy problemy, cele oraz bariery decyzyjne potencjalnych klientów,
🔵 Mapujemy ścieżkę klienta od pierwszego kontaktu do współpracy,
🔵 Ustalamy, jakie bariery mogą stać na drodze do skorzystania z Twoich usług.
W tym etapie mieści się:
🔵 Analiza konkurencji i określenie wyraźnych komunikatów i wyróżników,
🔵 Segmentacja rynku + persony,
🔵 Mapowanie ścieżki klienta,
🔵 Propozycja struktury lejka marketingowego,
🔵 Ustalenie mierników sukcesu,
🔵 Przygotowanie roadmapy działań na najbliższe pół roku oraz pliku do zarządzania projektami.
🔵 Otrzymujesz dostęp do tablicy w aplikacji Miro, która skupia w sobie wszystkie ważne informacje dotyczące Twojej strategii, konkurencji i klientów.
🔵 Omawiamy plik, by upewnić się, że rozumiesz, jak korzystać ze strategii w przyszłości.
🔵 Masz gotowy plan na najbliższe 12 miesięcy, dostosowany do Twoich celów i możliwości. Bez ogólników – to konkretna lista działań ustawionych zgodnie z priorytetami.
🔵 Masz też swój „kompas" i „fundament" wszystkich działań, który posłuży Ci przez kolejne lata.
Możesz wdrażać zmiany samodzielnie, z pomocą wybranych przez Ciebie podwykonawców albo kontynuować współpracę ze mną. Obojętnie którą z tych opcji wybierzesz, będziesz mieć pewność, że działasz spójnie i zmierzasz we właściwym kierunku.
Umów się na 20-minutową, bezpłatną konsultację. Wypytam o Twoje potrzeby i cele, a potem ocenimy, czy potrzebujesz pełnej strategii marketingowej.
Umów bezpłatną konsultację
Przez 6 lat zajmowania się marketingiem prawniczym i współprac z dziesiątkami prawników i prawniczek, często obserwowałam ten sam problem – kancelarie zgłaszały się do mnie po treści na stronę, nie wiedząc, co chcą powiedzieć i co je wyróżnia. Albo chciały zacząć działać na Facebooku, a kiedy pytałam, dlaczego sądzą, że ten kanał komunikacji jest najlepszy – nie umiały odpowiedzieć. Te i wiele innych sytuacji wynikało z braku strategii. A bez fundamentów trudno było skutecznie działać.
„Najbardziej wartościowe zapytania w naszej kancelarii zdecydowanie generuje content na stronie” – usłyszałam w kancelarii Solace po tym, jak nieraz proponowałam tematy związane ściśle z problemami potencjalnych klientów.
„Przeprowadziła mnie przez swoją stronę i odpowiedziała na moje najważniejsze pytania. Pomyślałam, że też tak chcę” – usłyszałam od kancelarii restrukturyzacyjnej, która zdecydowała się skorzystać z moich usług (oczywiście, że treści na swoją stronę też pisałam po opracowaniu strategii!)
„Jesteśmy bardzo zadowoleni ze spotkań strategicznych i poukładania planu działania” – taki feedback dostałam od kancelarii adwokackiej, dla której opracowałam całą strategię marketingową.
Dołącz do kancelarii, które:
⚪ Przyciągają idealnych klientów zamiast łapać wszystkie zlecenia,
⚪ Budują rozpoznawalność w swojej dziedzinie,
⚪ Wiedzą dokładnie, gdzie inwestować czas i budżet marketingowy,
⚪ Upraszczają swój marketing i skupiają się na działaniach przynoszących największe efekty,
⚪ Mają przewagę nad konkurencją, która działa bez strategii.
„Nie mam czasu na kolejne spotkania i analizy”
Proces strategii jest tak zaprojektowany, żeby wykorzystać twój czas maksymalnie efektywnie. Poświęcasz czas na 3 spotkania i dzięki temu unikasz miesięcy lub nawet lat przepalonych na działania bez efektów.
„To pewnie dużo kosztuje”
Strategia to inwestycja jednorazowa, która procentuje przez lata. A ile pieniędzy, czasu i energii pochłonęły działania nieprzynoszące efektów?
„A jeśli strategia nie zadziała?”
Pracuję wyłącznie z prawnikami od 6 lat. Znam specyfikę branży, ograniczenia etyczne i to, co działa w praktyce prawniczej.
„Nie mam czasu na marketing”
Jestem minimalistką i wiem z doświadczenia, że minimalizm sprawdza się też w marketingu. Celem strategii marketingowej jest m.in. opracowanie realnego do wykonania planu. Określamy, z czego zrezygnować, by zrobić miejsce na to, co naprawdę ważne.