Jesteś na Instagramie, bo „teraz jest tam wiele kancelarii". Nie podejmujesz decyzji na podstawie tego, gdzie prawdopodobnie są Twoi klienci i jakie kanały sprawdzą się najlepiej.
Piszesz artykuły, których nikt nie czyta i które nie przynoszą Ci klientów. Tematy dobierasz według własnego uznania, zamiast myśleć o tym, czego możesz szukać Twój klient.
Nie wiesz, co Cię wyróżnia („najwyższa jakość usług" i „indywidualne podejście" to nie wyróżniki), co dokładnie chcesz przekazać i jakich efektów oczekujesz.
Podejmujesz się wszystkich spraw, choć są niespójne z tym, co chcesz robić. A to dlatego, że ze względu na małą liczbę zapytań nie możesz sobie pozwolić na odmowę.
Masz poczucie, że stoisz w miejscu, a konkurencja radzi sobie znacznie lepiej. Mimo tego, że robisz świetną prawniczą robotę, mało kto wie o Twoim istnieniu.
Każde działanie marketingowe to eksperyment – raz LinkedIn, raz newsletter, raz webinar. Nie widzisz żadnych konkretnych efektów i nie masz uporządkowanego planu.
Problem w tym, że prawników nikt tego nie uczy. Na studiach prawniczych uczą prawa, nie marketingu. W kancelariach uczą prowadzenia spraw, nie zdobywania klientów. Nikt nie mówi o strategii marketingowej, pozycjonowaniu czy budowaniu marki osobistej.
A strategia marketingowa to nie fanaberia dla dużych firm. To fundament każdego biznesu – także prawniczego.
Opracujmy strategię marketingową kancelarii
Zaczynamy od fundamentów. Na pierwszym spotkaniu (2-3 godziny) ustalamy:
🔵 Misję, wizję i cele biznesowe,
🔵 To, jak chcesz, by Twoja kancelaria była postrzegana oraz cele na najbliższe 2 i 5 lat,
🔵 Twoje wyróżniki i cechy warte eksponowania,
🔵 Idealnych klientów.
Mając fundamenty, możemy skupić się na ofercie i klientach. Podczas kolejnego spotkania (2-3 godziny):
🔵 Identyfikujemy problemy, cele oraz bariery decyzyjne potencjalnych klientów,
🔵 Mapujemy ścieżkę klienta od pierwszego kontaktu do współpracy,
🔵 Ustalamy, jakie bariery mogą stać na drodze do skorzystania z Twoich usług.
W tym etapie mieści się:
🔵 Analiza konkurencji i określenie wyraźnych komunikatów i wyróżników,
🔵 Segmentacja rynku + persony,
🔵 Mapowanie ścieżki klienta,
🔵 Propozycja struktury lejka marketingowego,
🔵 Ustalenie mierników sukcesu,
🔵 Przygotowanie roadmapy działań na najbliższe pół roku oraz pliku do zarządzania projektami.
🔵 Otrzymujesz dostęp do tablicy w aplikacji Miro, która skupia w sobie wszystkie ważne informacje dotyczące Twojej strategii, konkurencji i klientów.
🔵 Omawiamy plik, by upewnić się, że rozumiesz, jak korzystać ze strategii w przyszłości.
🔵 Masz gotowy plan działań na najbliższe 6 miesięcy, dostosowany do Twoich celów i możliwości.
🔵 Masz też swój „kompas” i „fundament” wszystkich działań, który posłuży Ci przez kolejne lata.
Możesz wdrażać zmiany samodzielnie, z pomocą wybranych przez Ciebie podwykonawców albo kontynuować współpracę ze mną. Obojętnie którą z tych opcji wybierzesz, będziesz mieć pewność, że działasz spójnie i zmierzasz we właściwym kierunku.
Przez 6 lat zajmowania się marketingiem prawniczym i współprac z dziesiątkami prawników i prawniczek, często obserwowałam ten sam problem – kancelarie zgłaszały się do mnie po treści na stronę, nie wiedząc, co chcą powiedzieć i co je wyróżnia. Albo chciały zacząć działać na Facebooku, a kiedy pytałam, dlaczego sądzą, że ten kanał komunikacji jest najlepszy – nie umiały odpowiedzieć. Te i wiele innych sytuacji wynikało z braku strategii. A bez fundamentów trudno było skutecznie działać.
„Najbardziej wartościowe zapytania w naszej kancelarii zdecydowanie generuje content na stronie” – usłyszałam w kancelarii Solace po tym, jak nieraz proponowałam tematy związane ściśle z problemami potencjalnych klientów.
„Przeprowadziła mnie przez swoją stronę i odpowiedziała na moje najważniejsze pytania. Pomyślałam, że też tak chcę” – usłyszałam od kancelarii restrukturyzacyjnej, która zdecydowała się skorzystać z moich usług (oczywiście, że treści na swoją stronę też pisałam po opracowaniu strategii!)
„Jesteśmy bardzo zadowoleni ze spotkań strategicznych i poukładania planu działania” – taki feedback dostałam od kancelarii adwokackiej, dla której opracowałam całą strategię marketingową.
Dołącz do kancelarii, które:
⚪ Przyciągają idealnych klientów zamiast łapać wszystkie zlecenia,
⚪ Budują rozpoznawalność w swojej dziedzinie,
⚪ Wiedzą dokładnie, gdzie inwestować czas i budżet marketingowy,
⚪ Upraszczają swój marketing i skupiają się na działaniach przynoszących największe efekty,
⚪ Mają przewagę nad konkurencją, która działa bez strategii.
„Nie mam czasu na kolejne spotkania i analizy”
Proces strategii jest tak zaprojektowany, żeby wykorzystać twój czas maksymalnie efektywnie. Poświęcasz czas na 3 spotkania i dzięki temu unikasz miesięcy lub nawet lat przepalonych na działania bez efektów.
„To pewnie kosztuje fortunę”
Strategia to inwestycja jednorazowa, która procentuje przez lata. A ile pieniędzy, czasu i energii pochłonęły działania nieprzynoszące efektów?
„A jeśli strategia nie zadziała?”
Pracuję wyłącznie z prawnikami od 6 lat. Znam specyfikę branży, ograniczenia etyczne i to, co działa w praktyce prawniczej.
„Nie mam czasu na marketing”
Jestem minimalistką i wiem z doświadczenia, że minimalizm sprawdza się też w marketingu. Celem strategii marketingowej jest m.in. opracowanie realnego do wykonania planu. Określamy, z czego zrezygnować, by zrobić miejsce na to, co naprawdę ważne.
Za 5 100 zł otrzymujesz:
ETAP 1: FUNDAMENTY (wartość: 1 500 zł)
✓ 3-godzinne spotkanie strategiczne
✓ Analiza misji, celów i wyróżników kancelarii
✓ Określenie idealnych klientów (persony)
ETAP 2: OPTYMALIZACJA OFERTY (wartość: 1 500 zł)
✓ Analiza i uproszczenie struktury oferty
✓ Mapowanie ścieżki klienta
✓ Usunięcie barier w procesie sprzedaży
ETAP 3: STRATEGIA MARKI (wartość: 5 000 zł)
✓ Pełna analiza konkurencji (15+ godzin pracy)
✓ Pozycjonowanie i ton komunikacji
✓ Plan działań marketingowych na 6 miesięcy
ETAP 4: NARZĘDZIA DO DZIAŁANIA (wartość: 2 000 zł)
✓ „Kompas strategiczny” – dokument referencyjny
✓ Plan komunikacji w różnych kanałach
✓ Wytyczne dla wszystkich działań marketingowych